- Julkaistu
(Muokattu pvm) laita päälle --> Edistynyt --> Responsiivinen
ChatGPT-mainonta laajenee Eurooppaan, myös Suomi mukana
OpenAI laajentaa ChatGPT-mainonnan Eurooppaan. Suomi on mukana 31 maan joukossa. Mainonnan on tarkoitus käynnistyä elo-syyskuun vaihteessa.
Mainostajille kyseessä on merkittävä ja pitkään odotettu askel, sillä mainonnan pilotointivaihe käynnistyi helmikuussa 2026. Ensimmäisessä vaiheessa mukana oli Yhdysvallat. Kevään ja kesän aikana ChatGPT-mainonnan piiriin ovat nousseet myös Kanada, Australia, Uusi-Seelanti, Yhdistynyt kuningaskunta, Meksiko, Brasilia, Japani ja Etelä-Korea.
Suomalaisten yritysten ja mainostajien näkökulmasta olemme uuden ja mielenkiintoisen äärellä, sillä yhdestä maailman suosituimmista tekoälypalveluista on kasvamassa täysin uudenlainen mainoskanava.
Mutta mitä ChatGPT-mainonta käytännössä tarkoittaa? Korvaako se Google-mainonnan? Millaisille yrityksille uusi kanava sopii? Ja kannattaako suomalaisen yrityksen olla kiinnostunut ChatGPT-mainonnasta jo nyt?
Lyhyt vastaus on: kyllä, mutta ei vielä samalla tavalla kuin Google Adsista tai Meta-mainonnasta.
ChatGPT-mainonta on vielä uusi kanava, mutta sen taustalla oleva muutos on huomattavasti suurempi. Ihmisten tapa hakea tietoa, vertailla vaihtoehtoja ja tehdä ostopäätöksiä on muuttunut ja mainonta seuraa perässä.
Ihmisten tapa hakea tietoa, vertailla vaihtoehtoja ja tehdä ostopäätöksiä on muuttunut ja mainonta seuraa perässä.
Avainsanat:
Mikä ChatGPT-mainonta on?
ChatGPT-mainonta tarkoittaa OpenAI:n tekoälypalvelussa näkyvää maksettua mainontaa.
Käytännössä mainokset eivät ole räiskyviä bannereita, vaan ne ilmestyvät hienovaraisesti ChatGPT:n vastauksen alle tai sen yhteyteen tekstimuotoisina, sponsoroituina suosituksina ja linkkeinä. Ne tarjoavat käyttäjälle keskustelun kontekstiin sopivan, loogisen seuraavan askeleen, kun hän etsii ratkaisua.
ChatGPT-mainosten keskeinen ero perinteiseen hakukonemainontaan liittyy siihen, missä tilanteessa käyttäjä voidaan tavoittaa.
ChatGPT-mainosten keskeinen ero perinteiseen hakukonemainontaan liittyy siihen, missä tilanteessa käyttäjä voidaan tavoittaa.
Google-haussa käyttäjä saattaa hakea tietoa esimerkiksi näin: “CRM-järjestelmä yritykselle”.
ChatGPT:ssä hän voi puolestaan kysyä: Etsin noin 50 hengen yritykselle CRM-järjestelmää. Meillä on HubSpot käytössä markkinoinnissa, mutta myyntitiimi tarvitsee paremman työkalun. Käyttöönotto ei saa olla liian raskas. Mitä vaihtoehtoja kannattaa vertailla?
Ero on merkittävä.
Perinteisessä haussa mainostaja yrittää tulkita käyttäjän intentiota muutaman hakusanan perusteella. Tekoälykeskustelussa käyttäjä voi kertoa paljon enemmän tavoitteistaan, tarpeistaan, preferensseistään ja rajoitteistaan.
Tämä tekee ChatGPT:stä tulevaisuudessa erittäin kiinnostavan ympäristön mainostajille. ChatGPT-mainonnan kautta voi päästä mukaan tilanteeseen, jossa asiakas ei enää ainoastaan hae tietoa, vaan aktiivisesti vertailee vaihtoehtoja ja rakentaa päätöstään.
ChatGPT-mainonnan kautta voi päästä mukaan tilanteeseen, jossa asiakas ei enää ainoastaan hae tietoa, vaan aktiivisesti vertailee vaihtoehtoja ja rakentaa päätöstään.
Suurin muutos: mainonta siirtyy hakusanoista päätöksentekoon
Digitaalista mainontaa on pitkään rakennettu asiakkaan ostopolkua huomioiden. Googlen hakusanamainonta on usein ollut vahvimmassa asemassa silloin, kun ostoaikeissa oleva käyttäjä etsii aktiivisesti tuotetta tai palvelua.
Meta on puolestaan ollut vahva silloin, kun käyttäjää tavoitellaan kiinnostusten, käyttäytymisen ja sisällön kulutuksen perusteella tai kun mainontaa halutaan uudelleenkohdentaa.
ChatGPT sijoittuu usein asiakkaan ostopolun keski- tai loppuvaiheeseen, jolloin mahdollisuus ostopäätöksen syntymiselle voi olla korkea.
ChatGPT sijoittuu usein asiakkaan ostopolun keski- tai loppuvaiheeseen, jolloin mahdollisuus ostopäätöksen syntymiselle voi olla korkea.
Käyttäjä voi tulla palveluun ongelman, kysymyksen tai tarpeen kanssa. Keskustelun aikana tarve täsmentyy, vaihtoehtoja vertaillaan ja päätöksenteko etenee.
Mainostajan näkökulmasta kiinnostava kysymys onkin:
Voiko brändi olla mukana juuri siinä vaiheessa, kun asiakas on muodostamassa käsitystään parhaasta vaihtoehdosta?
ChatGPT-mainonnan suurin potentiaali löytyy todennäköisimmin juuri tästä.
Korvaako ChatGPT-mainonta Google Adsin?
Ei ainakaan vielä.
ChatGPT-mainonta ei tällä hetkellä ole Google Adsia vastaava kypsä mainosalusta. Googlella on vuosikymmenten aikana rakennettu ekosysteemi, johon kuuluvat muun muassa kehittynyt kampanjahallinta, mittaaminen, automaatio, konversio-optimointi ja valtava määrä käyttäjädataa.
ChatGPT on vasta rakentamassa omaa mainosinfrastruktuuriaan.
Silti olisi virhe ajatella, että kyse on vain pienestä lisäkanavasta.
Jos käyttäjät siirtävät osan tiedonhaustaan ja ostopäätösten valmistelusta hakukoneista tekoälypalveluihin, myös mainostajien täytyy olla siellä, missä asiakkaat tekevät päätöksiään.
Todennäköisempi tulevaisuuden kuva ei siis ole ChatGPT vastaan Google, vaan se, miten ChatGPT toimii osana eri mainoskanavien muodostamaa asiakaspolkua.
Google voi edelleen olla paikka, jossa käyttäjä etsii tuotetta. ChatGPT voi olla paikka, jossa hän vertailee erilaisia vaihtoehtoja tarkemmin. Meta voi tavoittaa hänet myöhemmin uudelleen ja muistuttaa brändistä.
Mainonnan strateginen suunnittelu muuttuu tämän vuoksi entistä enemmän kanavien optimoinnista asiakaspolun optimoinniksi.
Vaikuttavatko mainostajat ChatGPT:n vastauksiin?
Tämä on yksi tärkeimmistä kysymyksistä.
OpenAI:n mukaan mainonta ei vaikuta ChatGPT:n tuottamiin vastauksiin, vaan mainokset pidetään erillään tekoälyn varsinaisesta sisällöstä. Mainostajan ei siis pitäisi pystyä ostamaan paikkaansa suoraan ChatGPT:n antamien suositusten joukosta.
OpenAI:n mukaan mainonta ei vaikuta ChatGPT:n tuottamiin vastauksiin, vaan mainokset pidetään erillään tekoälyn varsinaisesta sisällöstä.
Tämä tekee yhdestä asiasta erityisen kiinnostavan myös markkinoinnin näkökulmasta.
Yrityksen näkyvyys tekoälypalveluissa voi tulevaisuudessa muodostua kahdesta eri osa-alueesta:
1. Maksettu näkyvyys tekoälypalveluissa
Yritys ostaa mainontaa ja tavoittaa käyttäjiä kaupallisen mainosratkaisun kautta.
2. Orgaaninen näkyvyys tekoälypalveluissa
Tekoäly tunnistaa yrityksen, sen tuotteet, palvelut ja asiantuntemuksen ja pystyy hyödyntämään tätä tietoa vastauksissaan.
Näitä asioita ei pidä sekoittaa keskenään.
Hyvä Google Ads -strategia ei automaattisesti tarkoita korkeaa näkyvyyttä tekoälyn vastauksissa. Vastaavasti hyvä orgaaninen löydettävyys ei tarkoita, ettei maksetusta näkyvyydestä voisi olla hyötyä.
Tulevaisuudessa yritysten on kehitettävä molempia, sekä maksettua että orgaanista näkyvyyttä.
Millaisille yrityksille ChatGPT-mainonta voi sopia?
ChatGPT-mainonnan potentiaali voi olla erityisen suuri tilanteissa, joissa asiakas tarvitsee tarkempaa tietoa ennen lopullista päätöksentekoa.
Tällaisia toimialoja voivat olla esimerkiksi:
- B2B-palvelut ja ohjelmistot
- asiantuntijapalvelut
- matkailu ja hotellit
- korkeamman harkinnan kuluttajatuotteet
- autot ja muut suuremmat hankinnat
- rahoitus- ja vakuutuspalvelut
- koulutuspalvelut
- teknologia- ja ohjelmistoratkaisut
Jos asiakkaan ostopolku sisältää paljon kysymyksiä, vertailua ja vaihtoehtojen arviointia, tekoälypalvelut voivat tulevaisuudessa olla merkittävä osa ostoprosessia.
Sen sijaan kaikkea mainontaa ei kannata automaattisesti siirtää uuteen kanavaan.
Uuden mainosalustan kohdalla tärkeintä on testata hallitusti:
- missä tilanteissa mainokset näkyvät
- millaisia käyttäjiä voidaan tavoittaa
- kuinka hyvin mainonta tuottaa liiketoiminnallisia tuloksia
- miten tuloksia voidaan mitata
- tuoko kanava aidosti lisäarvoa nykyisten mainoskanavien rinnalle
Mitä suomalaisen yrityksen kannattaa tehdä nyt?
Ensimmäinen virhe olisi odottaa liian pitkään. ChatGPT-mainonnan tekeminen on todennäköisesti edullisinta kokeilun alkuvaiheessa, jolloin kilpailutilanne on rauhallisempi.
Toinen virhe olisi hypätä uuteen kanavaan ilman suunnitelmaa, koska minkä tahansa mainoskanavan tavoin rahat saa heitettyä kankkulan kaivoon ilman toimivaa strategiaa.
Paras vaihtoehto on aloittaa valmistautuminen nyt.
Yrityksen kannattaa miettiä ainakin seuraavia asioita:
Missä tilanteissa asiakkaamme käyttäisivät ChatGPT:tä?
Mitä he kysyvät ennen ostamista? Mitä vaihtoehtoja he vertailevat? Millaisia ongelmia he yrittävät ratkaista?
Millainen sisältö ja tieto yrityksestämme on tekoälyn löydettävissä?
Onko tuotteista, palveluista ja asiantuntemuksesta riittävästi selkeää, hyödyllistä ja luotettavaa tietoa?
Mitkä nykyiset kampanjat voisivat sopia ensimmäisiin ChatGPT-mainonnan testeihin?
Kaikkea ei tarvitse rakentaa alusta asti. Usein ensimmäiset testit kannattaa tehdä jo olemassa olevan markkinointistrategian, toimivien kohderyhmien ja konversiodatan pohjalta.
Miten uuden kanavan tuloksia mitataan?
Pelkkä näkyvyys tai klikkaus ei vielä kerro, kannattaako mainontaa skaalata. Uuden kanavan todellinen arvo pitää pystyä yhdistämään liiketoiminnallisiin tavoitteisiin.
ChatGPT-mainonta on uusi kanava, mutta vielä suurempi muutos on käyttäytymisessä
ChatGPT-mainonnan saapuminen Suomeen ei ole kiinnostavaa vain siksi, että markkinoijille avautuu uusi paikka ostaa näkyvyyttä.
Todellinen muutos liittyy siihen, miten ihmiset etsivät tietoa:
Hakukoneessa käyttäjä kirjoittaa hakusanan. Tekoälylle hän puolestaan kertoo tilanteestaan laajemmin ja keskustelee. Hakukone palauttaa vaihtoehtoja. Tekoäly auttaa vertailemaan niitä.
Tämä ei tarkoita, että hakukoneet katoavat. Eikä se tarkoita, että kaikki mainonta siirtyisi kokonaan tekoälypalveluihin. Se tarkoittaa kuitenkin, että asiakkaan digitaalinen päätöksenteko muuttuu.
Ja kun asiakkaan käyttäytyminen muuttuu, mainostajan kannattaa olla hereillä.
Oddy auttaa rakentamaan mainontaa myös uusiin kanaviin
Uusien mainoskanavien kohdalla tärkeintä ei ole olla mukana ensimmäisenä hinnalla millä hyvänsä.
Tärkeämpää on tietää, milloin uusi kanava kannattaa ottaa käyttöön, miten sitä kannattaa testata ja miten se yhdistetään yrityksen muuhun mainontaan.
Me Oddylla seuraamme jatkuvasti digitaalisen mainonnan muutoksia Google Adsissa, Meta-mainonnassa ja uusissa tekoälypohjaisissa kanavissa.
Kun ChatGPT-mainonnan mahdollisuudet avautuvat suomalaisille mainostajille laajemmin, olennaista on selvittää:
- sopiiko kanava yrityksen liiketoimintaan
- missä kohtaa asiakaspolkua sitä kannattaa hyödyntää
- mitä kampanjoita kannattaa testata
- miten tuloksia mitataan
- miten ChatGPT-mainonta toimii yhdessä Google- ja Meta-mainonnan kanssa
Uusi kanava ei itsessään ratkaise mitään.
Oikein rakennettuna se voi kuitenkin tarjota yritykselle uuden tavan tavoittaa asiakas juuri silloin, kun hän etsii vastausta, vertailee vaihtoehtoja ja tekee päätöstään.
Jos haluat arvioida, miten ChatGPT-mainonta voisi sopia yrityksesi nykyiseen mainontaan tai haluat rakentaa suunnitelman uuden kanavan testaamiseen, ota yhteyttä.
Selvitämme, missä tilanteissa uusi mainoskanava voi tuoda aidosti lisäarvoa – ja missä tapauksissa kannattaa vielä keskittyä nykyisten kanavien kehittämiseen.
Tutustu myös blogipostauksiimme aiheesta
ChatGPT-mainonta laajeni Eurooppaan, myös Suomeen
AI-löydettävyys: Näin yrityksesi löytyy myös tekoälyn vastauksista
Markkinointikumppanuus yrityksen kasvun tukena vuonna 2026
Instagram-mainonta vuonna 2026: Kauneus ei enää kanna, ellei se hengitä
Digitaalisen markkinoinnin trendit 2026
