---
title: Sisällöt ostopolun eri vaiheissa
date: 2023-05-09T09:00:00Z
modified: 2025-04-02T09:17:48Z
permalink: "https://oddydigital.fi/blogi/sisallot-ostopolun-eri-vaiheissa/"
type: post
status: publish
excerpt: Tutustu asiakkaan ostopolkuun ja oikeanlaisen sisällön tuottamiseen. Tässä blogissa perehdymme tulokselliseen sisältöön, bränditietoisuuteen ja saat samalla toimivia vinkkejä kävijöistä asiakkaiden saamiseen.
wpid: 21090
categories:
  - Blogi
  - Digitaalinen markkinointi
  - Sisällöntuotanto
tags:
  - Blogi
  - Digitaalinen markkinointi
  - Sisällöntuotanto
  - Hakukoneoptimointi
  - Hakusanamainonta
  - Uudelleenmarkkinointi
featured_image: "https://oddydigital.fi/wp-content/uploads/2023/05/sisallot-ostopolun-eri-vaiheissa.jpg"
featured_image_alt: "Ostopolku: Sisällöt ostopolun eri vaiheissa"
timestamp: 2025-04-02T09:17:48Z
---

### Millaista sisältöä kannattaa tuottaa ostopolun eri vaiheissa?

Tunne asiakkaasi ostopolku ja tuota oikeanlaiset sisällöt polun eri vaiheisiin!

## Avainsanat: 

Digitaalisen markkinoinnin sisältöjä suunnitellessa on tärkeää miettiä sisältöjen tarkoitusta: miksi sisältöä tuotetaan? Mikä on sisältöjen tarkoitus?

## Millainen sisältö tuo tuloksia?

Markkinoinnissa tavoitteet ovat aina selvät. Sisältöjä ei tuoteta huvin vuoksi, vaan lähtökohtaisesti niiden tavoite on saada verkkosivun kävijästä yrityksen asiakas. Mutta millaista sisältöä pitäisi tuottaa tämän tavoitteen saavuttamiseksi?

Sisältöjä suunnitellessa hyvä apukeino on tuntea asiakkaan ostopolku. Ostopolku sisältää eri vaiheita, jolloin asiakkaalla on erilaisia tarpeita ja näin ollen sisällöt on tärkeää suunnitella palvelemaan polun eri vaiheissa olevaa asiakasta. Tässä blogipostauksessa kerromme, millaiset sisällöt ostopolun eri vaiheilla toimivat eli millaista sisältöä yrityksesi kannattaisi tuottaa polulla saadaksesi sivun kävijästä asiakas.

 ![Ostopolku ja ostofunneli: sisällöt ostopolun eri vaiheissa](https://oddydigital.fi/wp-content/uploads/2023/05/ostofunneli-sisallot-ostopolun-eri-vaiheissa-1024x1024.jpg)

## Bränditietoisuuden luonti – kerro kuka olet ja herätä kiinnostus

Ostopolun ensimmäisessä vaiheessa sisältöjen tavoitteena on esitellä itsesi kohderyhmällesi ja tehdä heidät tietoisiksi [brändistäsi](https://oddydigital.fi/wp-content/uploads/wp-mfa-exports/page/brandays-ja-brandin-rakentaminen.md) ja tarjonnastasi. Koska potentiaalinen asiakkaasi kohtaa brändisi kenties ensimmäistä kertaa, auta häntä ymmärtämään, kuka olet, mitä teet ja miten voit auttaa häntä. Sisältöjen tavoitteena on myös luoda mielleyhtymä brändisi sekä potentiaalisen asiakkaasi tarvitseman tuotteen, palvelun tai ratkaisun välillä.

**Sisällöt:**

- blogipostaukset
- videot
- sosiaalisen median postaukset
- infograafit
- TV- ja radiomainokset
- display- ja somemainonta

## Harkintavaihe – muistuta ja tarkenna

Ostopolun toisessa vaiheessa eli harkintavaiheessa sisältöjen tavoitteena on tarjota syvällisempää tietoa tarjoamastasi harkintavaiheessa oleville prospekteille. Harkintavaiheessa olevat prospektit ovat tiedonnälkäisiä ja vertailevat eri vaihtoehtoja. Varmista siis, että olet varmasti mukana kilpailussa pitämällä huolta, että verkkosivusi ovat ajantasalla, olet löydettävissä [hakukoneista](https://oddydigital.fi/wp-content/uploads/wp-mfa-exports/post/nettisivujen-sisallollinen-hakukoneoptimointi.md) ja teet uudelleenmarkkinointia pitääksesi brändisi päällimmäisenä mielessä vertailua tehdessä.

**Sisällöt:**

- ladattavat oppaat
- uutiskirje
- webinaarit
- retargetoiva mainonta
- search ads
- asiakascaset
- blogipostaukset
- tuote- ja palvelusivut
- esitteet
- hinnasto
- rahoitusvaihtoehdot

## Päätöksentekovaihe – tue ostopäätöstä

Ostopolun kolmannessa vaiheessa eli päätöksentekovaiheessa sisältöjen tavoitteena on vakuuttaa potentiaalinen asiakkaasi kertomalla miksi yrityksesi tuote tai palvelu on oikea valinta hänelle. Varmista myös, että olet löydettävissä, kun hän on valmis ostamaan.

Tarjoa ilmaista kokeilua tai suunnitteluaikaa ja näytä konkreettisesti, mitä voit tarjota potentiaaliselle asiakkaallesi. Kerro selkeästi, mitä asiakas saa ja mitä se maksaa. Tee ostamisesta helppoa selkeällä ja yksinkertaisella check-out-polulla. Laita yhteydenottolomake tai yhteystietosi helposti löydettäväksi [verkkosivuillesi](https://oddydigital.fi/wp-content/uploads/wp-mfa-exports/koulutukset/laskeutumissivun-optimointi-digimainontaa-varten.md).

**Sisällöt:**

- tarkasti kohdennettu mainonta
- ilmainen kokeilu, maksuton suunnitteluaika
- 3D-mallit
- laskeutumissivu
- yhteydenottolomake
- tarjous, kupongit
- asiakaskokemukset
- verkkokauppa
- hinnasto
- rahoitusvaihtoehdot
- virtuaalinen ajanvaraus
- yhteystiedot

 <a role="button">
 Tutustu sisällöntuotannon palveluihimme »
 </a>

## Tutustu myös blogeihimme aiheesta