Markkinoinnin automaatio

Anna markkinoinnin automaation hoitaa myynti ja markkinointi puolestasi

Markkinoinnin automaatio on tarkoitettu automatisoimaan ja parantamaan toistuvia markkinointitoimenpiteitä järjestelmän avulla. Se helpottaa markkinointia ja auttaa tekemään myyntiä.

Ennen sähköpostimarkkinoinnin on ajateltu olevan vain kerran kuukaudessa lähetettäviä mainoskirjeitä, jotka lähetetään koko rekisterille. Enää mailitse tehtävä mainonta ei kuitenkaan ole vain satunnaista räiskimistä, vaan markkinoinnin automaation avulla se on dataan perustuvaa, tarkasti kohdennettua ja henkilökohtaista markkinointia.

Hyvä markkinoinnin automaatio houkuttelee, rakentaa ja ylläpitää luottamusta nykyisten asiakkaiden sekä potentiaalisten uusien asiakkaiden kanssa. Personoidut, asiakasta kiinnostavat ja oikeaan aikaan lähetetyt viestit on räätälöity automaattisesti asiakkaan käyttäytymisen ja tarpeiden mukaan. Tämä on mahdollista, sillä markkinoinnin automaatio analysoi mm. henkilöiden verkko- ja kampanjavierailuja. Tätä dataa hyödynnetään automatisoiduissa toimenpiteissä, jonka tuloksena voidaan markkinointiviestintää segmentoida ja räätälöidä vastaamaan paremmin potentiaalisen asiakkaan toiveita ja tarpeita.

Markkinoinnin automaation etuja ovat mm.

• Rutiinitehtävät ja toistuvat prosessit jäävät automaation huoleksi
• Liidien tunnistaminen, luokittelu ja hallinta sekä niiden ohjaaminen myyntiprosessissa
• Markkinointiviestinnän tarkka kohdentaminen, eli oikea sisältö oikeaan aikaan oikeille ihmisille
• Asiakkaan eteenpäin siirtyminen myyntisuppilossa
• Markkinointitoiminnan mittaaminen
• Tiedonkeruu

Jotta markkinoinnin automaatio toimii tehokkaasti, on tärkeää, että kokonaisuus on alusta alkaen huolella mietitty. On pidettävä huoli, että automaatiossa on riittävästi sisältöä ja osoitteita. Yksi haasteista voi olla markkinoinnin automaation mahdollisuuksien runsaus. Pitää osata valita oikeat asiat mihin keskittyä ja hyödyntää juuri omiin tarpeisiin sopivat ominaisuudet. Markkinoinnin automaatio on myös harvoin kerralla valmis, vaan sitä kannattaa jatkuvasti kehittää.

Mitä markkinoinnin automaatio maksaa?

Työkalujen hinnoissa on eroja. Kuukausikustannus työkalulle lähtee liikkeelle kympistä ja voi nousta yli tuhanteen euroon kuukaudessa, riippuen laajuudesta ja asetuksista. Pienten ja keskisuurten yritysten kanssa useimmiten päädymme HubSpot tai Active Campaign -järjestelmiin.